第三十一章 网红是怎样炼成的
[欧巴]
完成一个心愿?
江平看着面前的夏槿菡,心里琢磨起来。
三个超过90以上亲密度的异性……
自然是许雅、小月亮和夏槿菡。
昨夜春风一度后,
夏槿菡的亲密度,也已经达到了95。
首先,许雅和小月亮先不提。
这两个都是超级白富美,平时什么都不缺。
估计现阶段最大的心愿,
就是要自己多去陪陪她们……
不过现在刚开学,接下来还有军训。
他暂时脱不开身。
看来,只能先从夏槿菡这里入手了。
“jojo,你最大的心愿是什么?”
江平忽然问道。
夏槿菡一边嗦着花螺,辣的吸气。
一边几乎不假思索的随口答道:
“赚大钱啊!”
嗨!
就多余问……
江平无奈。
这丫头也不知道为什么,对赚钱简直是有一种执念。
他摆了摆手:
“你既然跟了我,赚钱就是小意思了。
等将来你红了之后,赚的更多!
换一个愿望,认真点想……”
夏槿菡抬眼看着他,发现他不像是无聊随口问的。
这才停下了手里忙活的筷子,拿起餐巾擦了一下嘴角。
“愿望吗?……”
夏槿菡忽然有点茫然。
她一直以来,
除了学习之外,满脑子都是兼职赚钱。
忽然让她抛开赚钱,
去想一个自己想去完成的愿望……
竟然一下子想不出来!
一手拄着腮,她不由看向窗外嫣红的夕阳晚霞。
眼神有些迷离。
好像,好多梦想,早已离她远去。
遗忘在了过往,那些青涩的时光中。
“嗯……
真要说起愿望,好像还挺多的!
我是学日语的嘛。
一直都很想去看看富士山……
我以前还想过,
等赚了好多钱以后,去山区建一所希望小学。
对了,我还很想去看一场孙燕姿的演唱会!
我还想……”
她看了江平一眼,眉眼含笑:
“我最大的愿望,就是找个像你这样,又帅又有钱,还宠我的男朋友!”
好家伙,一言不合就开撩?
这个小妖精!
江平温和的笑了笑。
伸手过去,握住她的柔荑。
“这个愿望,你已经实现了。”
这句话,一下就击中了夏槿菡。
她眼睛瞬间泛红,反手紧紧抓住江平的大手。
“江平,谢谢你,对我这么好……”
“你是我的女人,应该的。”
和夏槿菡甜言蜜语了一会。
江平心里还在琢磨着,这个“怜取眼前人”的隐藏任务。
这个男神系统,可是很少触发任务的!
到现在为止,
也不过“在路上”、“闭月羞花、沉鱼落雁”两个隐藏任务。
还有一个“商业领袖”的主线任务。
江平现在身上那些特殊的道具、技能等,都是完成任务的未知奖励里开出来的。
可以说。
每一个隐藏任务,都不一般!
江平想,怎么才能把这个任务完成的更好。
根据对方的感激度,确定未知奖励吗?
那么,首先,这个心愿必须是她最渴望的。
其次,必须给予她期待、惊喜,又要体现出完成的困难程度……
才能把感激度拉到最高。
按照这个标准……
虽然她刚才说了不少愿望。
但像什么去看看富士山、去听孙燕姿演唱会这些。
都很容易实现。
她固然会欣喜开心,但感激……不一定很强烈。
说白了,
现在夏槿菡最渴望的,还是赚钱!
看来,包装她成为“大网红”,让她开始赚到钱。
这还是个很好的切入点。
江平反省,
自己又以己推人了。
先要把她眼前的苟且解决了,她才能有诗与远方啊……
…………
晚餐后,
江平提议,去酒吧坐坐。
喝杯酒,聊聊天。
就和夏槿菡来到了48层的潮BAR。
这个酒吧,最著名的,是有一片露出楼面的全景玻璃平台。
坐在那里,仿佛凌空将整个城市踩在脚下。
远方的天际线尽收眼底。
俯瞰全城和钱江夜景,堪称景致无敌。
等到将来,网红兴起之后,
这里更是号称:全城的网红小姐姐的打卡圣地……
江平要了一瓶他最近常喝的大摩18(TheDalmore18YearsOld),威士忌杯中加了冰球。
夏槿菡则点了一杯香槟。
细长的笛形杯中。
色泽明亮的香槟澄清透明,泡沫不停的从杯底翻涌而上。
在四周玻璃反射着都市夜景的背景下,优雅而奢华。
江平举杯。
“为了我们的相遇!”
“叮”,碰杯,两人相视而笑。
放下酒杯,江平点了一支雪茄。
这才和夏槿菡聊起了正事。
“jojo,你还记得,之前我说过,要把你打造成淘宝第一网红吗?”
夏槿菡点了点头。
“当然记得啊……
当时你说的时候,我还真被你忽悠的信了呢!”
这两天和江平在一起。
她才知道,
原来像江平这样的富二代,
花起钱来,真的跟纸一样……
所以,对江平所说的创业,要把她打造网红的事。
开始有点半信半疑了……
江平这么有钱!
完全没必要去搞这种,“低端”的事业啊。
在她的印象里。
所谓创业,都是很正规的成立一家公司。
或者做实业,开店之类的。
或者就像现在很流行的,很多知名大学的学生创业那样。
搞什么互联网、科技公司之类的。
相比而言,
包装炒作网红,就有点不上台面了……
江平看着她,淡淡的道:
“jojo,那天说的话,我是认真的。
当然,之所以选择这个方向创业……
主要肯定是因为你!
你现在是我的女人。
我有能力,也很愿意,帮你去实现自己的理想。”
“从另一方面讲,
这的确也是个非常好的投资风口。
不要小瞧网红经济!
阿里那么大的规模,逍遥子都非常重视网红。
甚至专门搭建了淘女郎平台,意图抓住这部分优质的网红资源。
就是看中了网红的出现,对电商所带来的全新变化!
从大的背景来看。
近几年,中国经济有两个明显的特征。
第一,是人们生活水平的提高,国内消费需求的快速增长。
第二,就是互联网技术不断发展。
这也使得传统的商品销售模式发生了很大的变化,电商开始蓬勃发展。
同时,也是由于互联网改变了传统的信息传播方式。
像微博、微信这样的社交平台,就具备了巨大的社会影响力和人群聚集效应。
很多拥有大量粉丝的微博红人。
因为个人身上独特的标签,获得了粉丝的信任,打造形成了个人IP。
也成为某个领域的意见领袖。
这也就是网红的起源。
但真正让网红具备“经济”这个定义的,还是要从淘宝开始。
流量变现,最佳的途径就是电商!
所以,现在这些淘宝的淘女郎们,尤其是那些已经有了名气的TOP10的头部淘女郎。
将会吃到网红经济的第一波红利!
这对于你而言,
也是个非常好的机会!
所以,jojo。
今天我想和你认真聊聊……
你确定,自己想红吗?
要知道,你真的红了之后,可能会更辛苦!
因为任何一条成功的道路上,总是堆满了尸骨……
想要走到最后,站在最高峰,就要比其他人更努力,更拼!
即使有我在背后帮你。
最重要的,还是你自己!”
夏槿菡呆呆的看着他,檀口微张,震撼莫名。
这还是她第一次见到。
一向淡然从容的江平,这么长篇大论的,说这么多话!
被江平严肃的神情所影响,她的脸色也认真起来。
颦眉思考了半天。
她才看向江平,平静而坚定的说了一句:
“我想!你教我,该怎么做?”
江平笑了。
伸手过去,轻抚了一下她的脸颊。
“我就喜欢现在这样的你!
让我想起了昨天,第一次见到你时的样子。
jojo,我知道。
你是个很有想法的女孩。
作为拥有你的男人,我愿意帮你插上一双,能够翱翔天际的翅膀!”
接下来,他详细和夏槿菡讲了很多,关于如何打造网红的方法。
在江平前世,
网红经济已经发展的非常成熟了。
大量的MCN机构,有一整套非常完善的,包装运营网红的模式。
首先,是产品思维做定位。
既然网红是互联网产品,就按照产品运营的思路一步步走。
剖析自我:我是谁?有什么优势?能为我的粉丝带来什么?
剖析用户:我的粉丝是谁?他们喜欢什么?不喜欢什么?需要什么?
什么样的内容,能让他们惊喜?
剖析市场:SWOT法则——我有什么长处?有哪些短板?谁是我的竞品?
就拿夏槿菡来说。
她是淘女郎。
年轻漂亮,典型的“肤白貌美大长腿”,又有“仪态万端”的高级平面模特技能,典型的衣服架子。
这就有了成为“时尚网红”的基础。
那么,她的粉丝。
就应该是那些喜欢装扮,关注时尚流行前沿的女生。
如果夏槿菡能够不断的为她们带来最新、最时尚的内容产品。
就能够获得她们的信赖和喜爱。
换言之,
夏槿菡就要做那种,“有钱有品有风格”,引领年轻粉丝时尚观念的时尚网红。
做她们的“诗与远方”!
其次,有标识,有特色。
具体而言,就是“立人设”!
漂亮女孩多了,颜值只是成为网红的通行证,一个敲门砖。
往深了看,
人们爱的是一种风格,更是一种人设!
换言之,
就是网红与用户建立联系,形成观众缘的特征或记忆点是什么。
就好像江平前世。
一说到山水田园、国风少女,就想到李子柒一样。
当然,也不能为了做人设而人设,而是要去寻找属于自己的人设。
这个人设是去做内容的一个筛选框架。
好的网红,应该只做这个里面的内容,最终才能形成一个稳定的识别。
这就是比普通网红更高一筹的,IP网红!
她的名字,就是一个流量IP!
对于夏槿菡而言,
她最适合的人设,其实就是张大奕!
“时尚达人”、“社交达人”。
特点是:年轻貌美、懂时尚穿搭,善于社交、与粉丝互动性强。
这类网红,最重要就是经营自己。
利用微博等社交平台,去展示自己,引导粉丝。
相对真正的明星,这类时尚网红无论长相还是品味,都不是那么高高在上。
她们是亲民的、接地气的、活生生的。
所以,粉丝似乎接触接触,似乎努努力花点钱,化个妆,买两件衣服。
就有可能追随得她们的影子,变得有那么点与众不同。
她们也渴望,成为像网红那样“美丽”、“成功”的女人。
这就是“诗与远方”!
逐渐的,这些粉丝,就会变成死忠粉。
而对于死忠粉来说,
网红,就是祛魅时代的卡里斯玛(Charisma)人物。
所谓Charisma是德国社会学家韦伯提出的一种人格模型——他们不仅是KOL,更是造梦者,是平凡生活的光荣与梦想,具有吸引大批信徒的能力,后者则以赤诚的态度追随这些领袖。
到了这一步,一个流量IP网红就打造成功了。
接下来,就可以进行变现了!
变现方式就是“热点+爆款+扎堆”。
即以热点引爆话题,以话题引出一个爆款产品,形成扎微观、消费。
最终实现流量的聚集与变现。
当然,最后还有一点。
就是供应链。
时尚网红在不断创造新的内容的同时,根本需求点,是要保持持续的产品供应链。
网红通过在社交平台和店铺的生活展示和内容表现,迅速吸引粉丝后。
商品一般都是通过网红同款定制的模式,商品在几个小时之内一抢而空,完成实体零售店一年的销量。
很容易造成商品供应链的短缺。
所以时尚网红的产品供应链一定要充足,保持持续供给。
不过,这些就不属于夏槿菡的努力范畴了。
而是她背后的男人,幕后操盘手——江平的工作。
这也是他创业的实体。
说白了,
江平准备打造的第一个项目,就是复制张大奕和如涵控股的模式!
夏槿菡负责前台。
他来负责后端平台运营。
听到江平把网红经济的商业模式,深入浅出的,给她剥开揉碎了讲了一遍后。
夏槿菡完全听傻了!
原来这后面还有这么多门道呢……
同时她也不禁兴奋起来。
江平已经考虑了这么多,这么周详,显然早就已经下定决心,要帮她了。
果然,江平还是爱她的!
女人的思维总是这么奇妙……
”基本思路就是这样。
接下来几天,新生有始业教育和军训,我没有太多时间。
所以前期的一些工作,你可以先准备。
注册公司,找办公地点,招聘等等。
你有熟悉的,综合素质、能力强的淘女郎,也可以拉几个过来。
还有,挑选几个产品质量不错的供应商……
……放心!你是老板娘……”
看到夏槿菡脸色微异,江平不禁哈哈笑道。
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江平看着面前的夏槿菡,心里琢磨起来。
三个超过90以上亲密度的异性……
自然是许雅、小月亮和夏槿菡。
昨夜春风一度后,
夏槿菡的亲密度,也已经达到了95。
首先,许雅和小月亮先不提。
这两个都是超级白富美,平时什么都不缺。
估计现阶段最大的心愿,
就是要自己多去陪陪她们……
不过现在刚开学,接下来还有军训。
他暂时脱不开身。
看来,只能先从夏槿菡这里入手了。
“jojo,你最大的心愿是什么?”
江平忽然问道。
夏槿菡一边嗦着花螺,辣的吸气。
一边几乎不假思索的随口答道:
“赚大钱啊!”
嗨!
就多余问……
江平无奈。
这丫头也不知道为什么,对赚钱简直是有一种执念。
他摆了摆手:
“你既然跟了我,赚钱就是小意思了。
等将来你红了之后,赚的更多!
换一个愿望,认真点想……”
夏槿菡抬眼看着他,发现他不像是无聊随口问的。
这才停下了手里忙活的筷子,拿起餐巾擦了一下嘴角。
“愿望吗?……”
夏槿菡忽然有点茫然。
她一直以来,
除了学习之外,满脑子都是兼职赚钱。
忽然让她抛开赚钱,
去想一个自己想去完成的愿望……
竟然一下子想不出来!
一手拄着腮,她不由看向窗外嫣红的夕阳晚霞。
眼神有些迷离。
好像,好多梦想,早已离她远去。
遗忘在了过往,那些青涩的时光中。
“嗯……
真要说起愿望,好像还挺多的!
我是学日语的嘛。
一直都很想去看看富士山……
我以前还想过,
等赚了好多钱以后,去山区建一所希望小学。
对了,我还很想去看一场孙燕姿的演唱会!
我还想……”
她看了江平一眼,眉眼含笑:
“我最大的愿望,就是找个像你这样,又帅又有钱,还宠我的男朋友!”
好家伙,一言不合就开撩?
这个小妖精!
江平温和的笑了笑。
伸手过去,握住她的柔荑。
“这个愿望,你已经实现了。”
这句话,一下就击中了夏槿菡。
她眼睛瞬间泛红,反手紧紧抓住江平的大手。
“江平,谢谢你,对我这么好……”
“你是我的女人,应该的。”
和夏槿菡甜言蜜语了一会。
江平心里还在琢磨着,这个“怜取眼前人”的隐藏任务。
这个男神系统,可是很少触发任务的!
到现在为止,
也不过“在路上”、“闭月羞花、沉鱼落雁”两个隐藏任务。
还有一个“商业领袖”的主线任务。
江平现在身上那些特殊的道具、技能等,都是完成任务的未知奖励里开出来的。
可以说。
每一个隐藏任务,都不一般!
江平想,怎么才能把这个任务完成的更好。
根据对方的感激度,确定未知奖励吗?
那么,首先,这个心愿必须是她最渴望的。
其次,必须给予她期待、惊喜,又要体现出完成的困难程度……
才能把感激度拉到最高。
按照这个标准……
虽然她刚才说了不少愿望。
但像什么去看看富士山、去听孙燕姿演唱会这些。
都很容易实现。
她固然会欣喜开心,但感激……不一定很强烈。
说白了,
现在夏槿菡最渴望的,还是赚钱!
看来,包装她成为“大网红”,让她开始赚到钱。
这还是个很好的切入点。
江平反省,
自己又以己推人了。
先要把她眼前的苟且解决了,她才能有诗与远方啊……
…………
晚餐后,
江平提议,去酒吧坐坐。
喝杯酒,聊聊天。
就和夏槿菡来到了48层的潮BAR。
这个酒吧,最著名的,是有一片露出楼面的全景玻璃平台。
坐在那里,仿佛凌空将整个城市踩在脚下。
远方的天际线尽收眼底。
俯瞰全城和钱江夜景,堪称景致无敌。
等到将来,网红兴起之后,
这里更是号称:全城的网红小姐姐的打卡圣地……
江平要了一瓶他最近常喝的大摩18(TheDalmore18YearsOld),威士忌杯中加了冰球。
夏槿菡则点了一杯香槟。
细长的笛形杯中。
色泽明亮的香槟澄清透明,泡沫不停的从杯底翻涌而上。
在四周玻璃反射着都市夜景的背景下,优雅而奢华。
江平举杯。
“为了我们的相遇!”
“叮”,碰杯,两人相视而笑。
放下酒杯,江平点了一支雪茄。
这才和夏槿菡聊起了正事。
“jojo,你还记得,之前我说过,要把你打造成淘宝第一网红吗?”
夏槿菡点了点头。
“当然记得啊……
当时你说的时候,我还真被你忽悠的信了呢!”
这两天和江平在一起。
她才知道,
原来像江平这样的富二代,
花起钱来,真的跟纸一样……
所以,对江平所说的创业,要把她打造网红的事。
开始有点半信半疑了……
江平这么有钱!
完全没必要去搞这种,“低端”的事业啊。
在她的印象里。
所谓创业,都是很正规的成立一家公司。
或者做实业,开店之类的。
或者就像现在很流行的,很多知名大学的学生创业那样。
搞什么互联网、科技公司之类的。
相比而言,
包装炒作网红,就有点不上台面了……
江平看着她,淡淡的道:
“jojo,那天说的话,我是认真的。
当然,之所以选择这个方向创业……
主要肯定是因为你!
你现在是我的女人。
我有能力,也很愿意,帮你去实现自己的理想。”
“从另一方面讲,
这的确也是个非常好的投资风口。
不要小瞧网红经济!
阿里那么大的规模,逍遥子都非常重视网红。
甚至专门搭建了淘女郎平台,意图抓住这部分优质的网红资源。
就是看中了网红的出现,对电商所带来的全新变化!
从大的背景来看。
近几年,中国经济有两个明显的特征。
第一,是人们生活水平的提高,国内消费需求的快速增长。
第二,就是互联网技术不断发展。
这也使得传统的商品销售模式发生了很大的变化,电商开始蓬勃发展。
同时,也是由于互联网改变了传统的信息传播方式。
像微博、微信这样的社交平台,就具备了巨大的社会影响力和人群聚集效应。
很多拥有大量粉丝的微博红人。
因为个人身上独特的标签,获得了粉丝的信任,打造形成了个人IP。
也成为某个领域的意见领袖。
这也就是网红的起源。
但真正让网红具备“经济”这个定义的,还是要从淘宝开始。
流量变现,最佳的途径就是电商!
所以,现在这些淘宝的淘女郎们,尤其是那些已经有了名气的TOP10的头部淘女郎。
将会吃到网红经济的第一波红利!
这对于你而言,
也是个非常好的机会!
所以,jojo。
今天我想和你认真聊聊……
你确定,自己想红吗?
要知道,你真的红了之后,可能会更辛苦!
因为任何一条成功的道路上,总是堆满了尸骨……
想要走到最后,站在最高峰,就要比其他人更努力,更拼!
即使有我在背后帮你。
最重要的,还是你自己!”
夏槿菡呆呆的看着他,檀口微张,震撼莫名。
这还是她第一次见到。
一向淡然从容的江平,这么长篇大论的,说这么多话!
被江平严肃的神情所影响,她的脸色也认真起来。
颦眉思考了半天。
她才看向江平,平静而坚定的说了一句:
“我想!你教我,该怎么做?”
江平笑了。
伸手过去,轻抚了一下她的脸颊。
“我就喜欢现在这样的你!
让我想起了昨天,第一次见到你时的样子。
jojo,我知道。
你是个很有想法的女孩。
作为拥有你的男人,我愿意帮你插上一双,能够翱翔天际的翅膀!”
接下来,他详细和夏槿菡讲了很多,关于如何打造网红的方法。
在江平前世,
网红经济已经发展的非常成熟了。
大量的MCN机构,有一整套非常完善的,包装运营网红的模式。
首先,是产品思维做定位。
既然网红是互联网产品,就按照产品运营的思路一步步走。
剖析自我:我是谁?有什么优势?能为我的粉丝带来什么?
剖析用户:我的粉丝是谁?他们喜欢什么?不喜欢什么?需要什么?
什么样的内容,能让他们惊喜?
剖析市场:SWOT法则——我有什么长处?有哪些短板?谁是我的竞品?
就拿夏槿菡来说。
她是淘女郎。
年轻漂亮,典型的“肤白貌美大长腿”,又有“仪态万端”的高级平面模特技能,典型的衣服架子。
这就有了成为“时尚网红”的基础。
那么,她的粉丝。
就应该是那些喜欢装扮,关注时尚流行前沿的女生。
如果夏槿菡能够不断的为她们带来最新、最时尚的内容产品。
就能够获得她们的信赖和喜爱。
换言之,
夏槿菡就要做那种,“有钱有品有风格”,引领年轻粉丝时尚观念的时尚网红。
做她们的“诗与远方”!
其次,有标识,有特色。
具体而言,就是“立人设”!
漂亮女孩多了,颜值只是成为网红的通行证,一个敲门砖。
往深了看,
人们爱的是一种风格,更是一种人设!
换言之,
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就好像江平前世。
一说到山水田园、国风少女,就想到李子柒一样。
当然,也不能为了做人设而人设,而是要去寻找属于自己的人设。
这个人设是去做内容的一个筛选框架。
好的网红,应该只做这个里面的内容,最终才能形成一个稳定的识别。
这就是比普通网红更高一筹的,IP网红!
她的名字,就是一个流量IP!
对于夏槿菡而言,
她最适合的人设,其实就是张大奕!
“时尚达人”、“社交达人”。
特点是:年轻貌美、懂时尚穿搭,善于社交、与粉丝互动性强。
这类网红,最重要就是经营自己。
利用微博等社交平台,去展示自己,引导粉丝。
相对真正的明星,这类时尚网红无论长相还是品味,都不是那么高高在上。
她们是亲民的、接地气的、活生生的。
所以,粉丝似乎接触接触,似乎努努力花点钱,化个妆,买两件衣服。
就有可能追随得她们的影子,变得有那么点与众不同。
她们也渴望,成为像网红那样“美丽”、“成功”的女人。
这就是“诗与远方”!
逐渐的,这些粉丝,就会变成死忠粉。
而对于死忠粉来说,
网红,就是祛魅时代的卡里斯玛(Charisma)人物。
所谓Charisma是德国社会学家韦伯提出的一种人格模型——他们不仅是KOL,更是造梦者,是平凡生活的光荣与梦想,具有吸引大批信徒的能力,后者则以赤诚的态度追随这些领袖。
到了这一步,一个流量IP网红就打造成功了。
接下来,就可以进行变现了!
变现方式就是“热点+爆款+扎堆”。
即以热点引爆话题,以话题引出一个爆款产品,形成扎微观、消费。
最终实现流量的聚集与变现。
当然,最后还有一点。
就是供应链。
时尚网红在不断创造新的内容的同时,根本需求点,是要保持持续的产品供应链。
网红通过在社交平台和店铺的生活展示和内容表现,迅速吸引粉丝后。
商品一般都是通过网红同款定制的模式,商品在几个小时之内一抢而空,完成实体零售店一年的销量。
很容易造成商品供应链的短缺。
所以时尚网红的产品供应链一定要充足,保持持续供给。
不过,这些就不属于夏槿菡的努力范畴了。
而是她背后的男人,幕后操盘手——江平的工作。
这也是他创业的实体。
说白了,
江平准备打造的第一个项目,就是复制张大奕和如涵控股的模式!
夏槿菡负责前台。
他来负责后端平台运营。
听到江平把网红经济的商业模式,深入浅出的,给她剥开揉碎了讲了一遍后。
夏槿菡完全听傻了!
原来这后面还有这么多门道呢……
同时她也不禁兴奋起来。
江平已经考虑了这么多,这么周详,显然早就已经下定决心,要帮她了。
果然,江平还是爱她的!
女人的思维总是这么奇妙……
”基本思路就是这样。
接下来几天,新生有始业教育和军训,我没有太多时间。
所以前期的一些工作,你可以先准备。
注册公司,找办公地点,招聘等等。
你有熟悉的,综合素质、能力强的淘女郎,也可以拉几个过来。
还有,挑选几个产品质量不错的供应商……
……放心!你是老板娘……”
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